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摘要：为了卖几个纸箱，真特么不容易！说干了口水解释半天，各种尺寸楞型有无色差，客户最后砍价还带个弯，拿下一张单感觉好像走了二万五千里长征。明明已经没有多少利润了，为了维系客户、保证有生意可做，一些纸箱厂不惜以“保本”姿态卖货。报价高了说黑心，但是报价低了，有没有想过这对你的纸箱厂却是致命的！
很多人觉得，我的纸箱卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚1块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。
薄利多销有风险
有的纸箱厂客户，你报了价出去，他会直接跟你说给他 20% 的折扣。但是你知道现在中国的纸箱行业真的是很少会做到这种利润，其实它是非常低的。
我知道有一家非常大的纸箱厂突然间倒掉了，他跟我说是他的价格比同行要低。这在做纸箱的行业来讲是没法想象的，因为这完全是一种亏本经营：把市场做大，把每一个客户都接下来，然后去贷款、去融资。但是某一天突然某个环节出了问题，可能整个大厦就瞬间倒塌了。
永远是高价打败低价
现在很多没有独立接订单能力的小纸箱厂，他们往往会选择低价轻敲这种方式，把利润放到最低。有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道纸箱行业这水有多深。
一个纸箱厂做得不挣钱了，卖到成本以下了，赔钱赔不起不干了，那算是有良心的老板了！而现在好多纸箱厂他把价格降下来以后他也可以干，为什么啊？不是他有钱赔而是他可以偷工减料，他可以坑蒙拐骗甚至说他可以不要命啊！什么叫不要命啊？我干一段时间挣一把钱然后我换个牌子我不干了，那些不要命的纸箱厂它的价格一定比你低，你和他竞争你永远没有出头之日！所以说你如果想靠价格去竞争的话，你放心总有人比你价格低。
假如纸箱厂客户觉得报价贵，疯狂压价，甚至把自己算好的材料成本摆出来时，你不妨这样问客户：
研发成本你加了吗？
人工成本加了吗？
厂房租金成本加了吗？
管理成本加了吗？
你还要售后吗？
还要质量保证吗？
要让客户知道：
优质服务的前提是利润，
利润空间可以被挤压，
但不能消失，
否则连同利润一起消失的还有服务。
每个行业都值得尊重，
客户虽然是上帝，
但上帝做事也讲究原则！
保证利润和服务，
不仅是对客户负责，
也更是对自己负责!
要知道，
低价之所以总被高价打败，打败的不是价格，而是价值！
